违规行为分类及处罚措施
渠道市场违规行为包括
1.市场宣传违规；
2.销售行为违规：包括窜货、未取得授权擅自对外承诺、提供虚假销售信息、项目投标违规；
3.特殊行为违规：购买/销售非正规途径货品、向黑名单中的代理商销售产品、不配合审计调查等行为；
4.服务类违规。
2.销售行为违规：包括窜货、未取得授权擅自对外承诺、提供虚假销售信息、项目投标违规；
3.特殊行为违规：购买/销售非正规途径货品、向黑名单中的代理商销售产品、不配合审计调查等行为；
4.服务类违规。
渠道市场违规行为严重程度分类
按照各类违规行为对H3C合作伙伴体系的影响效果，共分为六个等级（一级为最轻程度的违规行为等级、六级为最高程度的违规行为等级）。
处罚措施
根据渠道市场违规行为的等级，给予违规合作伙伴口头警告、书面警告、渠道通报、扣除返点/奖励、收取违约金、降级、取消资格、列入黄/黑名单等各类处罚或者追究其法律责任。
参与制售假货的分类及处罚措施
参与制售假货的行为包括
制造或销售假货、变造或拼装设备、窜改设备信息、购买和销售非正规途径货品等。
渠道市场违规行为严重程度分类
按照各类违规行为对H3C渠道体系的影响效果，共有三个违规等级（对应渠道违规行为等级四级、五级、六级）。
处罚措施
根据渠道违规行为等级，给与违规合作伙伴渠道通报批评且收取违约金、降级、取消资格、扣除所有未得利益、纳入黑名单、并追究法律责任（包括工商/市场监管/公安机关查处、查扣并没收违规产品、行政处罚、刑事处罚（拘留、逮捕、刑罚）、侵权赔偿等司法责任。
窜货管理规定
分销销售
合作伙伴必须在注册地所在的分销区域进行分销销售，分销区域按新华三集团中国区各代表处负责区域划分。未经授权跨区分销将会受到业绩扣减的处罚。
项目销售
根据合作协议约定，合作伙伴在特价项目中所采购的H3C设备及部件必须全部使用在该特价项目中，任何将特价项目中所采购的设备及部件在特价项目以外使用的行为属于“窜货”行为。对查实的窜货的行为（包括绑单、假单等）H3C将根据窜货规模和折扣对报单合作伙伴给予严肃处理。
