一级渠道
总代：是H3C授权产品的分销、物流、服务中心；按照H3C项目订单通知单为下级合作伙伴进行项目供货；对授权分销类产品，可直接向下级合作伙伴销售，并提供售后服务；发展二级合作伙伴，配合厂商拓展市场。
专业总代：在专业领域中负责拓展市场，发展二级合作伙伴。
分销总代：主要承担分销产品或在中小企业及零散市场销售，发展二级合作伙伴。
一级代理商：在特定或多个行业具有明显行业背景、优势和资源，具有自上而下的广泛影响力；或区域市场最具实力的集成商，覆盖多个区域的重要价值行业；是H3C在该行业或区域的主要合作伙伴，负责重点行业客户细分市场的拓展开发及销售，大型项目集成，项目资金物流支持等。
ISV（解决方案合作伙伴）：与新华三产品及解决方案形成业务解决方案的合作伙伴。
二级渠道
行业金、银牌代理商
负责行业客户细分市场的拓展开发及销售，以行业价值客户为主，覆盖电信、金融、政府、公共事业、交通、教育、企业等客户。具有行业集成资质或具备行业软硬件解决方案销售实施能力。从总代进货，直接覆盖最终客户。
分销金、银牌代理商
以拓展分销业务、商业细分市场为主，是商业市场的品牌宣传中心与技术服务中心。从总代理进货，面向区域内的商业细分市场的最终用户、下级合作伙伴提供H3C产品的解决方案及技术服务。
区域金、银牌代理商
适用于公司注册地在省会城市以及新华三代表处/办事处所在城市之外地区的合作伙伴，在当地地市市场实力较强，发展均衡，是H3C在地市市场的主要合作伙伴、品牌宣传中心与技术服务中心；从总代进货，可覆盖最终用户及下级渠道。
认证代理商
与新华三集团正式签约的代理商。
专业精英合作伙伴
包括云数（云计算、大数据）、安全、智能终端、网络软件：负责专业产品的拓展及销售。
对于分销末端经销商，如有需要，跟代表处分销经理沟通后可申请：
分销特约经销商
授予“分销特约经销商”证书；
仅限销售分销产品，不能向新华三申请特殊折扣。
